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    智能家居將達到看透人的巔峰

    時間:2016-05-27 作者:jonzy 瀏覽:

      
           世界上,最懂你的人是誰,父母,兄妹,朋友,伴侶還是你自己?或許自己都不懂自己吧。那是不是瞎想過別人懂你,我想吃什么,做什么不用說都知道,都為你做好了,是的,智能家居或許就可以為你做到,你想要的everything。但是你真的了解智能家居嗎?手指動動,燈亮了,電視開了,窗簾拉了,但你僅想智能家居為你做這些嗎?還是說這就是你想象中未來的生活,智能家居為你做到的不止如此。

      對于未來智能家居的憧憬,也許每個人都會有他自己的想象,比如這樣一個場景,當你在外面工作一天,身心俱疲的回到家里,點點手機窗簾就自動關上,再點點手機燈就亮了,再點點手機空調開了、電視亮了……反正只要輕點手機,就可以輕輕松松將家中的一切操控在手,這恐怕對大多數人來說都是一種夢寐以求的生活吧。

      很多人以為,這就能算是智能家居了,不,當然不算,這頂多可以叫作自動化。

      讓我們回過頭看,從1984年美國聯合科技提出智能家居概念,如今已經過去三十多年。而從被稱為“智能家居元年”的2014年起,無論是傳統企業還是互聯網公司,都開始爭相發布自己的智能家電產品。事實上,從智能路由到智能網關,從智能門鎖到智能窗簾,從智能插座到智能燈泡,從智能盒子到智能電視,智能家居可謂滿天飛,正悄然地影響我們的生活。

      但不可否認,現在大多數已經面世的智能家居產品更多的是停留在自動化或者是半自動化的層面,我們說需要人來遠程操控的家居設備只能稱之為是自動化設備,不能稱為智能家居設備,自動化當然也不能和智能家居劃等號。就好比家里全自動洗衣機,它需要你按下按鍵才會知道具體要進行什么樣的洗滌工作。而真正意義上的智能家居里的“智能”是能夠學習人的生活習慣,掌握人的生活習慣,自動開啟所有的東西,并不需要人再來控制開關和按鈕。

      舉個例子:比如,家中冰箱里少了自己最愛吃的一樣東西,而自己又沒想起來,智能的冰箱應該主動的提醒主人。再比如,家里的智能安全系統可以自動識別進入屋內的陌生人,一旦發現可疑情況,就會立刻拉響警報,鎖門關燈,并撥打報警電話。從這角度,智能家居在未來應該更像我們家中的貼心管家,一個可以主動幫助主人去解決很多問題智能管家。

      這就需要智能家居要有感知的能力,同時要能自主判斷,協調聯動,在正確的時間正確的環境下做出使用者想要做的事情,達到人、物、外界環境的有機協調。感知環境是智能家居的基礎功能,這其中包括溫濕度、空氣質量、人的活動狀況、家居安防等因素。這些參數都是跟人們生活息息相關的,因此智能家居必須根據感知到的外界參數進行判斷,進而聯動其他設備,形成有機協調。

      可以說,智能家居發展到最后,應當是一種無需借助任何終端設備,就可直接將人的感官感受傳遞給家居設備,也就是家居設備將不但可以與人腦進行直接的“對話”,還能讀懂人的心思。甚至未來,隨著傳感技術的進一步發展,智能家居中的智能感知系統將不僅能夠感知家居的環境狀態,還可以感應到你的心情以至于你的脈搏,真正做到比你更懂你。

      不要驚嚇,未來的一天,智能家居比你更懂你自己,什么都不用做,想想就好了,智能家居將把你看得明明白白,讓你“高枕無憂”。

      智能家居從2001年進入中國市場,發展到現在,已經經歷了漫長的市場導入期。而作為一個新潮、時尚、昂貴的高端產品,盡管其進入市場的時間不短,消費者對智能家居的認知卻依然停留在初級階段,所以智能家居一直在一個平穩的狀態下默默發展,不管是業內人士還是行外專家,都沒有將其進行大手筆炒作的企圖。

      但是智能家居一直不溫不火的存在,實為可惜,給廣大人民帶來各項福利的智能家居,怎么可不為所有人熟知。其中的原因也是可尋的,掌握下面兩點營銷技巧,還怕智能家居活不起來。

      體驗為王

      而智能家居有是作為一個新潮、時尚的高端產品出現,消費者對智能家居的認知還處于一個非常模糊的狀態。在小可隨機與高端消費者的聊天中發現,他們要么對智能產品一知半解,要么就誤解概念。那么,在這種狀態下,怎樣才能讓消費者認知并接受呢?

      在高端家居賣場設立智能家居體驗中心——我們叫“智能生活館”,讓目標消費人群感受智能家居帶給他們的充分享受生活的快樂。只要您擁有一只雙向萬能遙控器,就能讓您不必起身走動,輕輕出動按鍵:燈光徐徐開啟,窗簾慢慢關閉,熱水器自動工作,微波爐里已經給您熱好了您要吃的東西,您可以隨意遙控自己想要的舒適生活。這多有說服力啊。不僅讓目標消費者親身體驗了智能家居帶給生活的快樂,也讓他們在快樂中悄然完成了對智能家居產品的認知。

      拼命掙錢為了什么?不就是為了能更好的享受生活嗎?而這種享受,恰恰是智能家居能帶給他們的,所以購買的意向就在他們體驗快樂的時候,在他們心里,慢慢滋生并迅速蔓延了。

      巧用富人攀比心

      智能家居面對的目標消費群體,最為集中的,也就是這些富人,所以在在銷售智能家居產品的時候,必須很好的把握這一消費心理現象,靈活運用。

      體驗只是完成了目標消費者對產品的認知,并在一頂程度上催生了目標消費者的消費意向,在這個時候,如果不能很好的將這種意向轉化成實際的購買行為,那么體驗所起到的效果就會大大減弱,當然,也了不成智能家居商們想要伸手去掏人家腰包的迫切心情。此時,如果巧妙的利用目標消費者的攀比心,如:可以有意無意的告訴他某某富人家里剛安裝了一套之類的事情,巧妙的刺激目標消費者的消費情緒,加速目標消費者消費沖動的形成,那么事情就很簡單了,智能家居商的垂涎三尺的口水,也可以迅速的吸溜了回去,因為你馬上就要簽大單了。事實證明,這種招數屢試屢靈。既完成了銷售,又滿足了消費者的比富心理,雙贏啊!當然這種技巧也不是什么時候都可以用,實際的操作方法和銷售話術,我們都已經給客戶方做了完整的方案。

      所以,智能家居還是要靠營銷技巧,才能更快更好的發展。

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