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    智能家居營銷小技巧

    時間:2016-05-27 作者:jonzy 瀏覽:

     
         智能家居從2001年進入中國市場,發展到現在,已經經歷了漫長的市場導入期。而作為一個新潮、時尚、昂貴的高端產品,盡管其進入市場的時間不短,消費者對智能家居的認知卻依然停留在初級階段,所以智能家居一直在一個平穩的狀態下默默發展,不管是業內人士還是行外專家,都沒有將其進行大手筆炒作的企圖。

      但是智能家居一直不溫不火的存在,實為可惜,給廣大人民帶來各項福利的智能家居,怎么可不為所有人熟知。其中的原因也是可尋的,掌握下面兩點營銷技巧,還怕智能家居活不起來。

      體驗為王

      而智能家居有是作為一個新潮、時尚的高端產品出現,消費者對智能家居的認知還處于一個非常模糊的狀態。在小可隨機與高端消費者的聊天中發現,他們要么對智能產品一知半解,要么就誤解概念。那么,在這種狀態下,怎樣才能讓消費者認知并接受呢?

      在高端家居賣場設立智能家居體驗中心——我們叫“智能生活館”,讓目標消費人群感受智能家居帶給他們的充分享受生活的快樂。只要您擁有一只雙向萬能遙控器,就能讓您不必起身走動,輕輕出動按鍵:燈光徐徐開啟,窗簾慢慢關閉,熱水器自動工作,微波爐里已經給您熱好了您要吃的東西,您可以隨意遙控自己想要的舒適生活。這多有說服力啊。不僅讓目標消費者親身體驗了智能家居帶給生活的快樂,也讓他們在快樂中悄然完成了對智能家居產品的認知。

      拼命掙錢為了什么?不就是為了能更好的享受生活嗎?而這種享受,恰恰是智能家居能帶給他們的,所以購買的意向就在他們體驗快樂的時候,在他們心里,慢慢滋生并迅速蔓延了。

      巧用富人攀比心

      智能家居面對的目標消費群體,最為集中的,也就是這些富人,所以在在銷售智能家居產品的時候,必須很好的把握這一消費心理現象,靈活運用。

      體驗只是完成了目標消費者對產品的認知,并在一頂程度上催生了目標消費者的消費意向,在這個時候,如果不能很好的將這種意向轉化成實際的購買行為,那么體驗所起到的效果就會大大減弱,當然,也了不成智能家居商們想要伸手去掏人家腰包的迫切心情。此時,如果巧妙的利用目標消費者的攀比心,如:可以有意無意的告訴他某某富人家里剛安裝了一套之類的事情,巧妙的刺激目標消費者的消費情緒,加速目標消費者消費沖動的形成,那么事情就很簡單了,智能家居商的垂涎三尺的口水,也可以迅速的吸溜了回去,因為你馬上就要簽大單了。事實證明,這種招數屢試屢靈。既完成了銷售,又滿足了消費者的比富心理,雙贏啊!當然這種技巧也不是什么時候都可以用,實際的操作方法和銷售話術,我們都已經給客戶方做了完整的方案。

      所以,智能家居還是要靠營銷技巧,才能更快更好的發展。

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